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          英雄聯盟中國隊沒韓國強?中國游戲公司正“反攻”韓國市場

          來源:安趣網    作者:   發表于

          隨著《英雄聯盟》全球總決賽半決賽落下帷幕,兩支中國戰隊均止步四強。11月4日的中國鳥巢,被韓國戰隊包場。

          這個結果讓人灰心。

          韓國不僅是電子游戲競技強國,在游戲產品的對外輸出上也同樣強勢。《傳奇》《DNF》《穿越火線》《天堂2》……眾多游戲在進入中國后成為現象級產品。反觀中國游戲,過去的反向輸出并不理想。

          但現在,這一局面卻得到了改變。

          10月31日,Google Play游戲暢銷榜前十名中,有4款中國游戲,分別是《少女前線》《熱血江湖》《崩壞3》《大航海之路》。中國游戲公司,正在默默“反攻”韓國市場。

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          Google Play游戲暢銷榜上的中國游戲

          發起“反攻”的中國游戲公司

          或許,“默默”已經不足以用來形容中國游戲在韓國市場的反攻。

          10月10日,韓國Google Play游戲暢銷榜前20名,有5款是中國游戲。韓國最大的通訊社韓聯社報道稱,“韓國市場刮起中國游戲旋風”。

          韓聯社后在10月19日報道中稱,“韓國游戲產業對華出口亮起紅燈,今年3月以來無一韓國游戲產品實現對華出口”。

          事實上,自手游開始規模性出海以來,韓國是國內游戲公司出海路徑的必經之地。

          此前,在韓國市場取得較好成績的產品也并不少,如《刀塔傳奇》《全民奇跡》《黎明之光For Kakao》等,但并未達到所謂逆襲的臨界點。

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          中國游戲在海外市場營收整體攀升(數據來源:GPC CNG and IDC)

          這個臨界點出現在2017年下半年,10月31日Google Play暢銷榜前10名中國游戲幾乎占了一半。結合今年中國游戲公司在韓國的強勢表現,其在韓國市場份額很可能越來越大。筆者認為有以下幾點行業原因,導致這個局面的發生:

          一是中國游戲公司在韓國的長期布局,逐漸摸清韓國市場。

          大量中國游戲公司在韓國成立分公司,2012年6月昆侖萬維、2014年初藍港互動、2015年初蝸牛游戲等等,以更本地化的邏輯做產品、運營與發行。

          二是中國游戲對韓國用戶的習慣培養,逐漸成型。

          Google Play數據,2015年有100款中國游戲在韓國Google Play上線,2016年這個數據增長為113款,2017年預計繼續增多。對比一下韓國游戲在中國的上線情況,韓國文化產業振興院數據,2014-2016年,韓國對中國出口的韓國游戲產品為48個。

          而且這僅為Google Play的數據。中國游戲在韓國的大量上線,必然逐漸培養用戶習慣。

          三是差異化,與手游時代中國研發實力提升。這點我們通過10月31日韓國Google Play游戲暢銷榜前十名中的4款中國游戲,來做具體分析。

          本地化與差異化并重

          如果用一句話來總結中國游戲在韓國成功的具體原因,筆者認為應該是“本地化與差異化并重”。

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          4款進入韓國Google Play暢銷榜TOP10的中國游戲

          《少女前線》與《崩壞3》均為“二次元游戲”。“二次元”,這個詞大家已經不陌生,國內在2016年出現《陰陽師》、《FGO》、《崩壞3》三款現象級二次元手游后,甚囂塵上。

          在韓國,也存在二次元受眾。據知情人透露,《少女前線》和《崩壞3》在韓國上線前,均有獲得不少本地二次元社群的自發關注、轉帖和宣傳。在韓國市場的宣發,《崩壞3》是由國內研發公司米哈呦,與韓國綜合廣告代理商合作進行。

          一方面,國內的二次元手游與韓國本土產品具有差異性,同時又具備刺激二次元人群的賣點,一方面與當地廠商合作,盡可能以本地化方式發行。

          另一款產品《大航海之路》由網易游戲研發,藍港游戲韓國分公司發行,10月18日上線后最好成績為Google Play下載榜第1、暢銷榜第7,App Store下載榜第1、暢銷榜第10。

          《大航海之路》能夠在韓國取得成功的重要因素在于兩點:填補市場空白與發行本地化。

          有業內資深人士分析,韓國市場當前缺乏3D航海類、高品質、內容龐大的游戲,《大航海之路》剛好填補了這一市場空白,相當于從題材、品質與體驗,均實現了差異化。

          同時,發行團隊藍港游戲韓國分公司,已經成立三年多時間,此前還成功發行過《蜀山戰紀之劍俠傳奇》《黎明之光For Kakao》等,有韓國本地發行經驗。比如,這兩款產品均請了韓國一線明星代言,韓國娛樂文化高度發展,娛樂行業在國內具有頗高影響力。

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          《大航海之路》韓國宣傳素材

          此次《大航海之路》上線,獲得了Google Play韓國提前預約推薦位、上線檔期推薦位多個資源,也能在一定程度上,反映出藍港游戲韓國分公司的發行能力,以及營銷素材符合韓國審美等諸多細節,使發行本地化。

          此外還有《熱血江湖》《陰陽師》《王國紀元》《權力與榮耀》等諸多中國游戲,同樣在韓國表現出色。這些產品均在產品品質過關的基礎上,做到了差異化與本地化并重。

          “反攻”背后是全球化步伐的加速

          中國游戲“反攻”韓國市場,實質上反映的是中國游戲公司的全球化進程。據App Annie數據,中國發行商海外游戲的收入,從2016年上半年到2017年上半年增長了2.3倍。

          以《大航海之路》在韓國的發行商藍港游戲韓國分公司為例,其母公司藍港互動2014年初成立韓國分公司,2015年6月成立美國分公司,2017年初又于東南亞正式成立分公司,逐步在全球范圍內投入團隊。相對應的,海外市場的營收逐年攀升,根據財報,藍港互動2016年海外營收1.21億元,較2015年增長103.5%,2017年上半年海外營收較2016年同期增長65.2%。

          藍港互動的發展也體現出一個現狀,中國游戲的出海,已經從單純的產品出海(國內產品授權給海外公司代理),轉變到團隊與資本的出海,這對于全球化的推進來說,是一個實質性變化。

          可以說,中國游戲在韓國市場的表現只是冰山一角,在全球化的道路上,中國游戲公司正快馬加鞭。


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